乐视直播一周卖1台电视全员病倒!大家电成直播带货真空地?

中文互联网圈向来不缺流量,但从来没有一家公司能像乐视一样,出现一些风吹草动就能吸引大众的眼球。两个月前,乐视因为“没有老板的神仙生活”吸引了一波关注。很多人诧异于乐视竟然还活着

乐视直播一周卖1台电视全员病倒!大家电成直播带货真空地?

中文互联网圈向来不缺流量,但从来没有一家公司能像乐视一样,出现一些风吹草动就能吸引大众的眼球。

两个月前,乐视因为“没有老板的神仙生活”吸引了一波关注。很多人诧异于乐视竟然还活着,而且日子过得还比很多内卷严重的公司强很多。

两个月后,乐视因为要做直播,并喊出要“做下一个新东方”,再次登上热搜。

那么曾经对流量予取予求的乐视,能把直播做成主力业务吗?经过1周的试播,乐视似乎已经给出了自己的答案。

1、乐视带货30天卖了2万 员工全病倒

自新东方因东方甄选翻红后,很多失意企业就如看到了自救路上的星星之火,不管是豆神教育,还是趣店,都在短时间开足火力进军直播电商,希望能借直播带货把企业不断下滑的营收再拉一拉。

对于乐视这个曾经提出“生态化反”的流媒体公司来说,直播电商的火爆自然也看在眼里。于是早在7月,乐视就开始筹划自己的直播带货业务,并发布了主播招聘,欢迎教培行业从业老师和《甄嬛传》十级学者。

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到了9月初,@乐视官方开始在抖音相对频繁地开启了直播试水,并且已经吸引了2.5万粉丝。只是这业务还没有上几天,就有网友泼冷水,爆料乐视其抖音账号近30天直播14场,但是销售额仅有2万元。

当然,面对爆料乐视官方并没有否认,而是回复“从绝望中寻找希望”,还自曝“直播一周,全员病倒,当主播太不容易了。”

此外,除了乐视官方主号,乐视还有一个名为“市场部的日常”的子账号,因为这个账号原来是乐视旗下一个拍办公室答题短视频的,所以在此之前已经积累了200余万粉丝。

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可惜因为没有成熟主播加入,这个账号一直在掉粉状态,在近期开始直播后,7场直播也仅卖了1.8万元。而且因为出镜的都是老乐视员工,因此在直播技巧上面还非常欠缺。

以9月16日的直播为例,虽然直播中只是简单介绍商品和优惠活动,但因为话术尚不熟练,多次触碰违禁词,直播间一晚上被抖音封了4次。甚至出现了粉丝都看不下去了,通过弹幕给主播提建议教直播的画面。

当然,乐视直播带货毕竟是刚刚起步出现,出现种种问题还是可以被接受的。乐视管微就发文称:谢谢大家的关注,乐视直播处于刚起步的阶段,做得不好的地方,请多担待。乐视的相关负责人也在月初的沟通会上表示,今年“东方甄选”出来后感觉很受鼓舞,乐视正在努力成为下一个新东方。

2、直播带货大家电成真空地?

事实上,乐视虽然喊出要“做下一个新东方”,但两者的区别还是和其他跟风者有很大区别,特别是在带货最重要的选品上。

东方甄选起步就把选品定在了农产品,这类产品在各大直播电商平台,都是享受扶持政策,网友的接受度也比较高。而乐视带货产品是公司自有的硬件产品,最主要以电视为主。

乐视直播一周卖1台电视全员病倒!大家电成直播带货真空地?

要知道,直播带货虽然已经成为现象级的新电商模式,化妆品、食品、日用品等品类都通过短视频平台热卖,但以电视为代表的大家电产品却是例外。

在很多直播电商平台,家电与3C数码经常捆绑成一个大品类,可是搜索带货榜就会发现,开播场次远远对不上热搜排名。直观在下午16:00点以电视为关键词搜索,在抖音上开播的店寥寥无几,仅有几个开播的主播,实时在线人数也没有超过20人。

把范围扩大到大家电直播也是一样,抖音搜索家电相关帐号,粉丝过百万的企业号只有两家,一个是美的空调一个格力空调,小米生态链的授权账号反而成了大家电最多的账号。

而造成这种情况的原因也不难理解,电视或者大家电通常面对的是家庭用户,入手的门槛也就更高,选择一款电视是深思熟虑的是,因此一两场直播带货很难有太大的效果。所以乐视想要以自身产品来杀入直播带货行业,面临的不仅是自身经验不足的问题,还要面临网友消费习惯的问题。

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当然,任何事情都不是绝对的。随着直播短视频的电商潜力正在进一步挖掘和释放,内容平台在销售电视这件事上,已经有了不小的进步。

根据奥维云网(AVC)线上监测数据显示,2022年上半年抖音渠道零售量在线上占比达到2个百分点,快手渠道占比为0.4个百分点,社交电商平台的零售表现已初具规模。从趋势来看,上半年以来,无论是抖音还是快手,电视的整体销售占比都呈现上升的势头。

3、结语

其实,这几年能通过直播带货顺利转型的企业并不多,特别是以自身产品为切入点的企业。如果非要说出一家,格力算是其中的佼佼者了。

一方面,是因为董明珠自身有话题感,网友看她不只是在买空调,还有董小姐的“临场发挥”。另一方面,是格力空调本身就把直播当做重要的销售渠道,直播背后的还有众多经销商的支持。

不过,无论现在成绩好坏,直播带货这个风口就在那,对于想要再次重回巅峰的企业,过了以后就再也没机会入场了。现在还处于直播启动阶段的乐视,在收割第一波关注之后,如果想要做到东方甄选这个程度,可能还需要非常漫长的过程,或许机会也很重要。

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