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暴跌97%，濒临退市！烧光140亿后，生鲜电商巨头迎来至暗时刻

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作者 | 周松涛靠资本催熟的市场，往往会弱不禁风。股价暴跌，生鲜电商独角兽沦为仙股年报难产的生鲜电商巨头每日优鲜终于有了审查结果。昨天（7月5日），每日优鲜发布公告称，其在例行内部审计时发现，2021

作者 | 周松涛

靠资本催熟的市场，往往会弱不禁风。

股价暴跌，生鲜电商独角兽沦为仙股

年报难产的生鲜电商巨头每日优鲜终于有了审查结果。
昨天（7月5日），每日优鲜发布公告称，其在例行内部审计时发现，2021年公司非主营业务线 “次日达”的某些交易存在可疑。为此，公司审计委员在第三方专业顾问的协助下，进行了针对该业务的独立内部审查。
审查发现，由于“次日达”个别员工的不当行为，影响了公司2021年前三季度的营收数据确认。经初步评估，上述行为对公司2021年前三季度营收的影响约为10％，但未对公司报告的利润和资产负债情况产生影响。
每日优鲜方面表示，根据审查步骤，已确定了负责执行可疑交易的次日达业务部员工情况，审查结束前，相关员工已经递交辞呈。审查中，没有任何证据表明公司管理层参与或对可疑交易知情。
正是上述可疑交易，导致每日优鲜2021年部分报告期内相关数据不准确，年报一直难产。
受到该消息刺激，每日优鲜昨天大涨超过10%。
暴跌97%，濒临退市！烧光140亿后，生鲜电商巨头迎来至暗时刻
不过，即使股价单日涨幅较大，但最新股价依然只有0.31美元每股，距离13美元的发行价跌幅超过97%，每日优鲜的最低股价曾跌破0.2美元每股，距离最高点，跌幅近99%。
当前总市值只有7251万美元，距离发行时的32亿美元，约合人民币200亿的市值，已经蒸发195亿。
暴跌97%，濒临退市！烧光140亿后，生鲜电商巨头迎来至暗时刻
2021年6月25日，顶着买菜第一股，生鲜电商独角兽的每日优鲜在纳斯达克敲钟上市，不过，13元的发行价成了每日优鲜股价的巅峰，当日即遭破发，后来几乎没有任何抵抗地连续下跌，现在已经不足一美元美股，彻底沦为仙股。
股价暴跌的背后是其业绩常年巨亏。
因为可以交易数据，导致每日优鲜2021年前三季度的收入和收入成本有变化，但幅度不大。
调整后，每日优鲜在2021年前三季度的净收入由15.30亿元、18.94亿元、21.22亿元，减少至13.73亿元、16.38亿元、18.58亿元，净亏损不变。
由于可疑交易数据，导致每日优鲜的年报迟迟未出。
此前，每日优鲜发布公告称，公司无法在最终截止日2022年4月30日之前提交2021年年报，并预计2021年亏损37.37亿元—37.67亿元。
2018年，每日优鲜亏损22.98亿元，2019年亏损30.96亿元，2020年亏损16.56亿元。
也就是说，四年时间，每日优鲜亏损高达106亿元左右。
业绩亏损，每日优鲜还有退市的风险。
2022年5月19日，每日优鲜因为未能及时提交2021年年报，收到了“不符合继续上市要求”的警示函，6月2日，因为其股价连续30个交易日低于1美元，再次收到了退市通知函。

生鲜电商陷入盈利困境

一直不能盈利，并不是投入不够，恰恰相反，生鲜电商可谓是烧钱大户。

自成立之初到上市，每日优鲜总共融资11轮，融资总额近140亿元。

当然，这些融资并没有取得预期的回报，而是损失惨重。

其中，国资也不例外，每日优鲜在青岛完成的20亿元战略投资是迄今为止生鲜电商在地方落地的最大规模战略投资。但青岛国资给每日优鲜投资的20亿元，如今仅剩3389万元，亏损98.3%。

现在看来，这些投入打水漂的可能性更大，当然，投资有风险，是资本市场所有人都知道的简单道理。

当然，烧钱的不止是每日优鲜，光是生鲜电商中的社区团购，2019年到2021年三年融资就超过550亿。

暴跌97%，濒临退市！烧光140亿后，生鲜电商巨头迎来至暗时刻

2014到2021年社区团购融资数据

陷入困境的生鲜电商不只是每日优鲜，其它友商抑或是竞争对手的日子也不太好过。
与每日优鲜几乎同时在美股上市的叮咚买菜，最近也开始开源节流，收缩战线。
2022年6月15日开始，叮咚买菜在天津区域所在门店停止服务，从5月底至今，叮咚买菜已陆续裁撤广东中山、珠海，安徽宣城、滁州以及河北唐山等地服务。叮咚买菜平台上显示经营的城市只有27个，较其鼎盛时期减少约10个城市。
与每日优鲜一样，叮咚买菜也尚未找到赚钱的感觉。
2019年至2021年，叮咚买菜净亏损分别为18.73亿元、31.77亿元、64.3亿元。
2022年第一季度，亏损了4.774亿元，2021年同期则是亏损了13.847亿元，同比少亏了65.5%。这也是叮咚买菜近7个季度以来亏损最少的一个季度。
即便这样，一季度也亏损了近5亿元，平均下来，每天亏损超过500万。
老三团之一的十荟团，一直得到巨头阿里的鼎力支持，但终究也没逃过败局。十荟团鼎盛时期拥有员工近1万名，从2021年8月开始，十荟团陆续裁员到仅剩数百人，并关闭多个城市的业务，后来最后的五城也没守住，早在今年3月，十荟团全国城市的所有业务均已关停，公司进入善后阶段，主要处理供应商货款的清算事宜，以及员工工资的结算赔付问题。
三年八轮融资的同城生活则在2021年7月宣布破产，食享会人去楼空，橙心优选也收缩战略，美团优选大调整……

生鲜电商的出路在哪？

马云曾说，互联网让天底下没有难做的生意。
不过，生鲜电商作为互联网发展的产物，这个赛道却鲜有公司成功。
根据中国电子商务研究中心公布的数据显示：我国4000多家生鲜电商中，有99%的商家都在亏钱。
经过数轮烧钱大战以及多轮残酷的大洗牌，如今的生鲜电商行业依然没找到盈利的方法，只剩下一地鸡毛。
生鲜电商怎么看都是不错的赛道，为何就难以盈利？
野蛮增长，资本催熟。
2012年，生鲜电商开始进入大众视野，也进入资本的视野，阿里、京东、顺丰等巨头纷纷涌入。
媒体纷纷认为，这是一个万亿级体量的浩瀚蓝海，毕竟，民以食为天，每天都要买菜做饭吃水果，这是绝对的刚需。
最多时，全国拥有4000多家生鲜电商。
商家蜂拥而至，资金也跃跃欲试，很多巨头加入这个惨烈赛道，事实证明，资本催熟的市场并不可靠。
生鲜电商找不到有效的获客方式和盈利模式，价格战就不可避免。地推、赠优惠券，补贴促销这些老掉牙的促销方式依然是生鲜电商，社区团购的主要营销模式。
前置仓模式成为生鲜电商盈利面前一杯不得不喝的毒药。
生鲜电商的模式有四种：前置仓模式，每日优鲜和叮咚买菜就是，社区团购模式，这类型有很多，兴盛优选是代表，还有商超到家的模式，譬如京东到家，盒马鲜生则是店仓结合。
所谓前置仓，就是将仓库设在离消费者1-3公里的地方，以便其在下单后实现“即时达”，配送时长在30分钟到60分钟之间不等。
前置仓模式有其他模式无可比拟的优点，能绝对保证时效和配送速度。
因为网上买生鲜，要的就是速度，配送时间过长，就没有购买的意义。
前置仓模式的弊端同样明显，因为生鲜的特殊性，这就决定了其有极高的损耗率和履约成本。
每日优鲜Q2单均价96.1元/单，2021年Q2毛利只有7.5%，每单的毛利率是7.2元，而每日优鲜Q2每单的履约费用为23.5元，也就是每成交一单就亏16.3元。
从2018年到2020年，每日优鲜的履约费用分别为12.393亿元、18.330亿元、15.769亿元，占当期营收的比例分别为34.9%、30.5%、25.7%，逐渐下降。但2021年第三季度，又重新升至上市前的高占比，达到30.06%。
这不只是鱼和熊掌不可兼得的问题，低时效和高成本，这是摆在采用前置仓模式的生鲜电商面前的两杯毒药。
不用前置仓，不能实现半小时送达，无法获得流量和用户，采用前置仓，时效有了，成本变得奇高。
这也许是生鲜电商陷入亏损泥潭的主要原因。
如何找到有效的盈利方法，实现第二条增长曲线，这是生鲜电商继续解决的关键难题。
很多公司在没有找到答案之前就倒下了，剩下的依然举步维艰。

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