8000万月访问，年赚千万美元，解密区块链浏览器Etherscan背后的生意经

币圈吴彦祖 • 2023年3月27日 pm5:00 • 币圈新闻 • 阅读 2

原文：《Etherscan: The Master of Block Explorers》by Launchy编译：深潮TechFlowEtherscan 是一个帮助用户浏览以太坊区块链的工具，更常被称为区块链浏览器，每月有8000 万次的访问量。一直以来，Etherscan 是加密货币领域中最受欢迎和广泛使用的工具之一。借助Etherscan，用户可以轻鬆地分析以太坊区块链上的区块交易。通过该平台，所有人都能够享受到区块链技术的核心原则之一：透明度。从在链上调查可疑的“Rug”行为的侦探到监视大规模资金流动的交易者，Etherscan 为我们提供了必要的工具来更好地了解区块幕后发生了什么。Etherscan 没有代币。虽然它在加密Web3.0 生态系统的核心运作，但Etherscan 被认为更像是“传统的SaaS 业务”，并不完全是本地化的区块链应用。它只是为用户提供了更好地理解区块链交易的工具。自2015 年成立以来，Etherscan 已成为首选的区块链浏览器。到2023 年，Etherscan 已扩展到18 个以上的区块链。Etherscan 如何赚钱？Etherscan 像许多其他软件公司一样，通过提供服务来创造收入。儘管Etherscan 也提供了一些B2B 产品，但它主要是一个B2C 业务。不过，广告成为Etherscan 创收的一个重要因素。在更高的层面上，Etherscan 从以下方面产生收入：SaaS：Etherscan 提供主要为B2B 的SaaS 服务，例如构建区块浏览器即服务（他们称之为EaaS）。API 计划：Etherscan 提供API 计划以访问其数据，价格从免费到每月399 美元不等，并有未公开的企业定价。广告：Etherscan 有5 种类型的广告。下面将详细介绍。链上服务：我们发现Etherscan 的其中一个产品BSCscan 提供委託服务，而且Etherscan 正在开发其他的链上工具，包括钱包对钱包的消息传递、代币授权撤销工具等等。捐赠：这很简单。该平台允许用户捐款支持其开发和维护。让我们进行一些收入估算。Newsletter：每年12 万到30 万美元如果Etherscan 拥有100 万订阅用户，根据CPM 的不同，每期新闻简报的收费可以在2 万到5 万美元之间。由于该新闻简报并不是“核心”业务，我们也没有讨论打开率，因此假设价格折扣为50%。Etherscan 每期新闻简报可以收取1 万到2.5 万美元的费用（每月发布一次新闻简报）。总体而言，他们可以从新闻简报中获得每月1 万到2.5 万美元的收入。网站广告：每年320 万到864 万美元网站广告分为四种类型，包括主页横幅广告、横幅广告、页头文本广告和按钮广告。老实说，这个收入非常依赖Etherscan 决定如何变现。正如下面的例子所示，它取决于行业领域、变现方法以及行业的状况。根据网站流量来估算广告收入非常棘手，因为它根据行业、领域和地理位置而变化很大。就一个背景而言，每1000 次浏览可以从0.10 美元到50 美元不等。超级通用的公式是：每月流量/1000 * RPM。RPM 的变化範围约为每1000 次展示15 美元到房地产保险等特定领域的100 美元。让我们假设加密货币的RPM 在30-50 美元之间。使用极其粗略的估计，我预测Etherscan 的能力实现商业化，以及有4 个不同的广告位置和加密货币更高的RPM 率将为Etherscan 带来：每月8000 万页面浏览量。根据Playwire 的说法，1000 万页面浏览应该至少净得25000 美元每月。按此比率，Etherscan 应该每月净得200000 美元。每月800 万独立访问者。根据上述Quora 来源，游戏领域的50 万个独立浏览量可以净得45000 美元每月。按此比率，Etherscan 应该每月净得720000 美元（假设加密货币与游戏领域的RPM 相当）。API 计划、链上服务和SaaS：每年291 万到1255 万美元。如果我们假设Etherscan 能够以最低价格（199 美元/月）将以下百分比的独立访客（800 万）转化为买家：0.1％ → 8000个客户支付199美元/月→ 每年1.91M美元。0.5％ → 40000个客户支付199美元/月→ 每年9.55M美元。至于Etherscan 的Explorer-as-a-Service（EaaS），它更像是一次性交易（或许有一些保证金费用）。该网站列出的大多数链上服务、代币授权和区块扫描聊天仍处于测试阶段。因此，我们估计这将年度收入在低七位数範围内（100 万到300 万美元）。人数和开销根据LinkedIn 的信息，Etherscan 有29 名员工。 LinkedIn 将前5 个“部门”分类如下：工程- 12 人业务拓展- 8 人运营- 4 人社区和社会服务- 3 人信息技术- 2 人让我们创建一个场景来估算Etherscan 在上述5 个部门上需要花费多少资金：工程：在10 万到20 万美元的範围内，Etherscan 每年需要支付120 万到240 万美元。业务发展：在8 万到12 万美元的範围内，Etherscan 每年需要支付64 万到96 万美元。运营：在7 万到10 万美元的範围内，Etherscan 每年需要支付28 万到40 万美元。社区和社会服务：在6 万到9 万美元的範围内，Etherscan 每年需要支付18 万到27 万美元。信息技术：在10 万到15 万美元的範围内，Etherscan 每年需要支付20 万到30 万美元。总的来说，对于上述5 个部门，Etherscan 每年需要花费250 万到433 万美元。但是，重要的一点是，Etherscan 的运营地点在马来西亚——这将大幅降低薪资支出。更现实的假设是将年度头数支出的费用减半，即每年125 万到215 万美元。正如往常一样，这个数字只是头数支出评估。它不包括其他运营成本，如第三方供应商、办公空间等。收益我们的估计得出以下结果：Etherscan 的收入：每年623 万到2149 万美元。新闻简报→每年12万到30万美元；网站广告→每年320万到864万美元；API 计划、链上服务和B2B SaaS→每年291万到1255万美元；Etherscan 的支出：每年125 万到433 万美元。我们的粗略估算结果是：最低毛利润为190 万美元（623 万美元-433 万美元）；最高毛利润为2024 万美元（2149 万美元-125 万美元）。下一步是什么？对Etherscan 而言，洞察业务是非常合理的选择。他们拥有所有区块链数据，可以推出类似Dune 的控制面板或Nansen 的钱包标记等产品。这似乎是Etherscan 相对轻鬆地扩展垂直领域，无需投入过多资源的一种方式。事实上，Etherscan 没有利用这一趋势表明他们已经在他们征服的领域（原始区块链数据）和品牌（网站流量/广告收入）上已经非常盈利。Etherscan 处于一个良好的位置。他们不在美国，也没有推出任何代币。随着区块链生态系统的成熟，让我们期待着这个无可争议的区块浏览器之王如何进入市场。

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