8月17日，据晚点Late Post消息，拼多多预计9月上线跨境电商平台，首站美国；模式将效仿SHEIN，正在全品类招商。有独立站卖家透露不少SHEIN员工已经接到了来自拼多多的挖角邀请。还有独立站大
8月17日，据晚点Late Post消息，拼多多预计9月上线跨境电商平台，首站美国；模式将效仿SHEIN，正在全品类招商。
有独立站卖家透露不少SHEIN员工已经接到了来自拼多多的挖角邀请。还有独立站大卖员工表示已经拿到了offer。
01
拼多多筹备跨境电商
近日，据《晚点LatePost》报道称拼多多正在筹备跨境电商平台，应用预计在9月中旬上线，第一站是美国。
另据界面新闻报道从拼多多内部人士处拿到的一份《拼多多跨境平台招商指南》官方文件，侧面证实了上述消息。
本期招商只面向北美市场，帮助中国制造出海，但并没有透露具体的电商平台名称。
对于商家，拼多多的跨境电商平台提出“0元入驻、0佣金” 的优惠策略，这与最初拼多多在国内拉拢中小卖家的模式十分相似。
一位接近亚马逊卖家的人士表示，亚马逊平台的入驻成本和销售抽成都很高，使用全套亚马逊仓储物流的商家会被扣掉30%的收入。拼多多的“双0”策略，无疑极具吸引力。
据晚点LatePost报道，对于这个跨境电商平台，拼多多高度重视，为此专门成立出海项目组，该项目“直接是副总级别的在领导”。
跨境项目正式启动于今年5月，牵头者是拼多多COO顾娉娉，负责美国市场招商工作的是赵佳臻和葡萄（花名），二人此前为负责多多买菜多个省区的一级主管；新应用的广告投放推广仍由主站增长负责人吴垚带队，供应链由刘鑫琦负责。
顾娉娉、多多买菜和主站数位负责招商的一级主管奔赴欧美市场调研，了解当地仓储物流、本土供应链、当地用户消费习惯等情况。
另外，拼多多近80名员工搬去广州番禺，准备供应链的搭建工作。这里也是SHEIN搭建服装采购供应链的起点。
02
就近挖角，攻入SHEIN大本营
据悉，拼多多跨境平台的卖家只需负责商品上架，并将货品发货到拼多多指定的国内仓，由拼多多平台来选品、定价和履约。
网传截图
这一模式，与中国最大跨境电商独立站SHEIN模式相同。
根据移动数据平台Apptopia的最新报告，2022年上半年，SHEIN超越亚马逊成为美国下载量最高的购物应用程序。
SHEIN的模式是由工厂（卖家）上架商品，将商品送至SHEIN的国内仓库，再由SHEIN负责定价、配送和售后。并将消费者访问、加购、下单、退货的数据，反馈给工厂。
这一模式会让卖家节省很多成本。
除了卖家端，在买家这方面，SHEIN模式的优势在于“快速上新、价格低廉、选择众多”。这几点优势倒是与拼多多在国内的电商打法相似。
有SHEIN成功在前，再加上多多买菜的前例，拼多多选择以SHEIN的模式开启海外市场无可厚非，而本次出海项目团队中就包含了多多买菜的核心成员。
但与SHEIN不同的是，拼多多并未只做服装类目。此次出海美国，拼多多首先招商的品类也是其在国内最为擅长的、价格低廉的日用百货、家居家纺等。
除了效仿SHEIN之外，拼多多还攻入了SHEIN的大本营。
前面提到，拼多多准备在广州番禺搭建供应链。而这里也是SHEIN搭建服装采购供应链的起点。
据界面新闻了解，拼多多在筹备阶段就有针对性地密集接触了SHEIN员工，多位SHEIN员工都证实接到了拼多多HR的挖角邀请，但具体情况拼多多方面仍非常保密，仅透露工作地点在广州。
03
低价卷向世界？跨境生意不好做
拼多多出海，并不意外。
一方面是海外市场广阔，
拼多多想分羹一杯实属正常。
2020年，中国跨境电商进出口额达到1.69万亿元，增长31.1%；而2021年跨境电商进出口规模达到了1.98万亿元，增长15%。不难看出，跨境电商正迎来新发展。
另一方面，国内增长见顶，拼多多需要找到新的增量。
实际上，拼多多很早就有了出海的计划。
早在2016年，拼多多创始人黄峥便将海淘业务视作拼多多的重要发展项目，系统对接了主流保税区的海关、国际海外直邮物流公司。
2018年，首届中国国际进口博览会上，拼多多方面表示将启动“国际直通车”计划，3年招募50万家海外中小商家入驻，首批合作商家主要来自东南亚、日本和韩国等地。
2021年，陈磊接任CEO后首次提出农业开路的出海战略，为后续的出海计划奠定基调。
对于跨境第一站，不少人有猜测拼多多会选择东南亚。
拼多多与极兔渊源颇深。极兔创始人李杰和拼多多的创始人黄峥，也是段永平的门生，算是同门师兄弟。如今的极兔已经是东南亚快递“龙头”，如此看来，拼多多布局东南亚，将获得极兔的实力支撑。
不过，今年8月5日，极兔与海航货运签署战略合作框架协议，而海航货运在欧美国际航线具有良好的资源优势，这或将极兔布局欧美物流的重要一环。这样一来，极兔极极有可能为拼多多在美国的跨境业务提供物流支持。
虽说海外市场广阔，当海外生意并不好做。
背靠阿里巴巴的Lazada、背靠腾讯的Shopee、以及字节跳动的Tik Tok和年营收百亿的独角兽SHEIN。后来者拼多多又该如何扎根海外市场？
“以拼多多在国内的定位，其跨境电商平台大概率还是会主攻低价、覆盖全品类的。”有业内人士猜测。
拼多多式低价打法也早已被主攻下沉市场的东南亚拼多多Shopee、依托社交电商引流的美版拼多多Wish证明，低价入局确实有利于促进市场迅速扩容。
如果拼多多要复制国内“砍一刀”的低价打法砍向海外，其实并不容易。要知道，当时拼多多的病毒式砍一刀是借助了国内最大社交平台微信的流量。而在国外，这一打法还能行得通吗？
另外，字节跳动也曾推出与SHEIN类似的独立电商平台Fanno，尝试凭借低价杀入市场，但上线不到半年，背靠TikTok巨大流量池的Fanno传出关停的消息。
也有平台卖家指出，平台关停的原因是字节对于电商业务较为生疏，尤其是和跨境电商环环相扣的物流、仓储以及支付等多重层面。
总之，不管是要通过“砍一刀”的低价打法卷向海外，还是重新构建适用海外的电商模式，拼多多的出海生意都不太好做。
原创文章，作者：拼多多，如若转载，请注明出处：https://www.kaixuan.pro/news/416493/
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