逃离直播间,罗永浩卖掉“罗永浩”

作者 | 李大为 自2020年至今,直播电商的最大特点是:泥沙俱下。罗永浩的到来,一度令这里成为万众瞩目的焦点。凌晨2点打开抖音,进入罗永浩直播间,依然灯火通明。平台上大多数商家都不会采取7×24小时

作者 | 李大为

自2020年至今,直播电商的最大特点是:泥沙俱下。罗永浩的到来,一度令这里成为万众瞩目的焦点。

凌晨2点打开抖音,进入罗永浩直播间,依然灯火通明。

平台上大多数商家都不会采取7x24小时直播模式,因为没有那么多人手,但罗永浩直播间不一样。

他身后站着40多名年轻主播,随着罗永浩个人IP的加持,主播人数逐渐增多,直播间从最初的周五晚上播,变成了轮流直播,保证“罗永浩”日夜不停播。

逃离直播间,罗永浩卖掉“罗永浩”

然而,在刚过去的6月2日,“罗永浩”账号正式升级为“交个朋友直播间”,也就是说,老罗个人直播间,连同1964.4万粉丝,“暂时”变为“交个朋友”公司资产。

账号最新解释称,未来的主播团队,包括罗永浩,会继续为大家带更多的好商品,提供一如既往的良心服务。

01罗永浩告别“交个朋友”

从6月2日账号发布的最新视频,“罗永浩”这个账号已经开播两年多了,从一个小小的个人直播间如今成长为一家正规化的直播电商公司。

目前罗永浩的直播时长已不到公司总直播时长的3%,个人GMV占公司总量不到5%,这给众多用户带来了困惑。甚至每天都有人问,这不是罗永浩直播间吗,罗永浩怎么不在?

于是,为了公司更加正规化的发展,6月2日,“罗永浩”的抖音账号正式更名,由北京交个朋友数码科技有限公司继续运营,公司交给罗永浩一笔巨额“分手费”。

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值得注意的是,罗永浩离开“交个朋友”后,重回科技界的消息引发热议。“交个朋友”创始人黄贺表示:罗永浩不是完全离开“交个朋友”,而是慢慢淡出,去做AR(增强现实技术)创业项目。同时,罗永浩以固定的直播频次开播,具体的直播方案、签约费还在商议。

此前4月份,交个朋友发布2周年报告中显示,过去2年交个朋友总GMV(总交易额)达100亿元,开播总时长达1万小时+。

从数据中可见,罗永浩的离开会对公司GMV产生影响,但影响不会很大。

02做号不做人打造“日不落”商店

复盘了罗永浩下海直播带货后的一系列发展过程,“交个朋友”模式变迁轨迹恰如其分地刻画了直播带货行业近三年浮沉经历。

从直播电商三要素“人、货、场”来看,人指主播和背后的团队;货品要从设计、质量、价格、性价比等多方面考虑;场可以是直播间的环境、色调,也可以是直播间的观感、账号的内容等。

交个朋友早期在人和场两个方面具有较强的实力,但没有搭建自有供应链体系。所以作为“百花齐放”的大后方,直播供应链的重要性被反复提起。

特别是在后疫情时代,商品质量、物流延迟、虚假库存……这已不是少数直播间带给消费者的困扰。即使是坐拥数千万粉丝的知名主播,也时常陷入类似的质疑中。

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当时的罗永浩凭借积累的人脉资源,在各种综艺活动中打广告,他意识到平台是强大的幕后推手。

2020年7月,抖音与苏宁达成合作,苏宁易购输出了深耕30年的供应链服务能力,全量商品入驻抖音小店,开放给抖音电商平台主播,用户无需跳转就可以完成购买。

随后,罗永浩借机与苏宁展开专场开播4小时的合作,顺势找到大品牌主,从中也摸索到与供应链供货商的合作渠道。

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▲ 交个朋友团队

团队方面,罗永浩直播间频繁出现新面孔,老罗本身的出镜率则不断下降。他尝试孵化自己的直播团队,由交个朋友培养的新人主播轮番上岗,逐渐将直播间打造成7*24小时“日不落”商店。

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▲ 交个朋友的创始人黄贺

作为罗永浩的“老搭档”,交个朋友的创始人黄贺曾说,紧靠“罗永浩”一个IP做直播带货,也没有安全感。交个朋友在抖音直播间的定位是打造“官方旗舰店”,以“去罗永浩化”为核心,要一步步成功“脱罗”。

03罗永浩带货留下的财富密码

交个朋友也确实这样做了。2021年下半年开始,交个朋友团队打造了十余个垂直账号,涵盖各类商品品类。除了MCN业务,交个朋友也在不断调整节奏和扩大经营范围。

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到如今,罗永浩直播间已经牢牢占据抖音头部直播间的位置。据第三方平台蝉妈妈数据,刚刚过去的5月,罗永浩团队一共直播65场,平均直播时长超过9小时,月累计销量达到240万,月带货再度突破3亿,销售额排名抖音5月直播榜第一。

看起来,少了罗永浩的直播间依然保持良好稳定的销售额。这对直播间有什么重要意义?换个说法,你能想象到缺了李佳琦的直播间会是什么状况?

毫不夸张地说,它一定会在瞬间变成泡沫,随着李佳琦的消失而崩溃。

而这种不依靠主播生存的能力,恰恰是罗永浩交个朋友直播间留下的财富密码。坦白来说,没有罗永浩前期的蓄力,就没有如今健康发展的交个朋友直播间。

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罗永浩取得这样的成绩,除了抖音平台的造势外,还有与李佳琦等其他网红主播相比,他自身所具备的巨大优势。

罗永浩的优势之一在于他的资源整合能力。很多人说老罗带货不懂产品,专业性也不如李佳琦。其实不懂产品根本不是问题,如果你的好朋友是这一行的专家,你只要会资源整合即可。

老罗这些年在手机、牛博网、英语培训、电子烟等多个领域连续创业,积攒了大量资源,朋友遍布各个圈子。

例如抖音首秀,他直接请来了小米的中国区总裁卢伟冰、极米科技的董事长钟波、搜狗的CEO王小川,这是其他主播很难做到的。这些大佬在助阵宣传的同时,还给大家讲解产品的功能。

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罗永浩的优势之二在于他的粉丝。粉丝的黏性强弱是有层次的,而认同某一种共同价值观的粉丝是黏性最强的。

回头看罗永浩的人生履历,一直就是大写的三个字,做、做、做。不管做什么,做不成,成功把他做过的行业给颠覆了认知,这一点决定了罗永浩在粉丝眼里,具备非同一般的魅力。

粉丝对颜值的审美捉摸不定,但是对老罗价值观的认可很难改变。毫无疑问,用户会把基于价值观给予的信任,映射到对其推荐产品的信任,这种最高层次信任减小了用户下单的难度。

罗永浩的优势之三在于他的多重身份。老罗是创业者、是英语老师、是相声演员,他最大的身份是知识分子。

知识分子的优势在于涉猎更广泛,对商品的研究能力更强,不容易被商家欺骗,对商品价值的解释更加到位。

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▲ 罗永浩VS李佳琦

反观口红一哥李佳琦,从欧莱雅彩妆师到网红孵化计划,让女性用户对他有很好的购物标签,据研究机构分析,得知李佳琦的粉丝以95后为主,占比65%,最多为98、99、00年出生,在这其中,女粉高达93%,男粉仅占7%。

对于李佳琦而言,瞄准女性群体之外,团队也考虑到做一些与生活相关的产品,目前李佳琦的卖货直播也在这样做。

罗永浩曾试水男士生活用品,化妆品,也涉及科技产品等原本就熟悉的领域。而今年,通过直播带货将“真还传”推向大结局的时候,老罗开始兑现自己的承诺,继续致力于科技产业。

逃离直播间,罗永浩卖掉“罗永浩”

当一个拥有工匠精神的理想主义者变身带货网红,是否真的会带来男性消费的井喷?从罗永浩的过往创业历程看,他的成绩单已然证实。

04结语

总而言之,目前在直播带货领域,交个朋友已经成为一个业务十分完整的巨无霸,相比李佳琦的美腕和刘畊宏背后的无忧,交个朋友在商业化上已然十分成熟。

即使离开了罗永浩这个第一流量IP,交个朋友也能实现独立运行了。

而按照交个朋友的计划,今后罗永浩还会出现在直播间,但出现的时长会越来越少。这段为期两年的“真还传”故事,也即将收尾。

细数下来,给我们带来的启示只有四个字,诚信第一。

无论是罗永浩还是其他创业者,希望都能牢记这句话。虽然大家都爱看“真还传”,但没人想真的被欠钱。

如今已经五十岁的罗永浩,依旧在微博上面活跃着,新的业务还在悄悄进行中。而这一次,他将站在巨无霸的肩膀上再次出发!

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